Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden?Die Antwort liefert dieses Buch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau.Kurz, prägnant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis.Aus dem Inhalt:Heißstart: Akquise-Telefonate live Kaltakquise: Schluss mit Schema FVorbereitung: Darauf sollten Sie achtenWie Sie das Vorzimmer erobernSo gewinnen Sie den EntscheiderDeutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind.Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen
